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如何构成一个完整的品牌定位体系

2021-02-27 09:43:12

大多数板材品牌没有成功，不是因为做得好，而是因为在企业的日常运营中表现不好，导致品牌与实际运营出现偏差，最终导致品牌难以成功。

做品牌，不要执着于所有通往罗马的路，不同的路注定不同的结果。

那么，如何做品牌呢？

简单来说，具体操作就是四个步骤：定位、形象、工具、推广。

做品牌就是细分客户和细分市场的行为。在这个过程中最重要的是确定一个好的定位，也就是为品牌确定一个好的目标群体和市场。因为顾客的需求是多种多样的，不同的消费群体最终会在需求差异化的支配下为消费者(品牌或产品)做出自己的选择。

众所周知，一个品牌通常只服务于某一特定的消费者群体。如果选择这个群体，就意味着放弃其他群体。所以，定位是一个选择好用户群体的过程。

除了品牌概念和价值，定位通常还包括渠道和价格，构成一个完整的品牌定位体系。因为只有通过这些多维元素，才能真正将目标客户与其他客户区分开来。

就像许多人喜欢奔驰和宝马，但他们只喜欢它。当他们真正购买时，他们可能会选择大众或丰田，这意味着价格定位是为了区分客户。

不要以为做得好就有市场。如今，品牌形象对产品营销的影响是直接而迅速的。从价值开始，最后是质量，几乎是大多数客户的购买心理。好看的产品自然比难看的产品有更多的市场机会。不管你喜不喜欢，市场就是这样，客户就是这样

但是我们发现大部分企业(品牌)的形象是不够的。很多产品很好的企业和整体形象不符，自然给人一种廉价感。在客户心目中，你应该只值这个价。

但很多产品不那么好的企业，还是能因为形象好而获得客户，甚至比产品更好的企业更受欢迎，充分说明形象就是营销力。

这也是我们在给客户做品牌时遇到的最常见的问题。幸运的是，很多老板已经意识到了这个问题，并积极开始改善，但仍然有很多企业家对这个问题缺乏理性的认识。

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